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(资料图片)

2022年12月15日，成都SKP亮相南门的交子-金融城商圈，COSMO成都在市中心的红照壁-盐市口商圈 （以下简称红盐商圈） 开门营业，两大话题性项目同一天入市。

前者为实力强劲的国内重奢标杆，TA的到来被广泛认为将助力成都南门商业能级飞跃，是 成都多商圈结构成型的关键一步 。

后者出自成都本土企业「上普集团」，经历了近3年的改造升级，是目前继TX淮海之后国内关注度最高的「年轻力」商业之一。

去年项目开业前，我司新来的00后就曾经写过一篇关于这个项目的报道： 想从「沉没」的盐市口里破壳，成都COSMO要做全国第二座「策展型零售商场」？

*摄于2022年8月

开业后，成都SKP以及COSMO成都几乎以刷屏之势席卷了各大媒体和本地社交圈，也是业内朋友们来成都市调的必选项。

在过去的两个月，我曾多次踏足两大项目，不论是陪同业内朋友看场，还是受邀参加活动，抑或是作为消费者去「买买买」，总体来说，我的感受是：

成都SKP集中展现了SKP的极致商品力，好多人开玩笑说「没有人能空着手离开SKP」；而 COSMO成都特色极为鲜明，TA很「独」，也真的「毒」。

「独」有两面， A面「独一份」，B面「过分独立」——

TA的空间形态及品牌组合与此前的「年轻力」项目都截然不同，不仅「独一份」，而且充满 青年独立宣言 式文化色彩，具有 强烈到锋利的本土属性 ，如此旗帜鲜明的与众不同，又让TA显得有些 「过分独立」 。

「毒」也有两面， 一面在于 「极致的潮流」 ，像极了当年的「毒」APP，让人好奇心四起、追随感倍增；

另一面在于「极致的小众」，在老一辈的眼中，像极了 一个处于青春期的叛逆少年 ——TA的未来充满无限可能，这些可能性令人憧憬，同时，又略有隐忧。

最有趣的地方便在于， 虽然TA的短板和长处同样明显，但TA似乎并不介意这样的短板，甚至散发出一种 「我不需要你懂我」 的气质。

从个人视角来看， COSMO成都的底色 是成都的 潮流文化 、 兴趣社群 、以及 亚文化 ，具有鲜明的 在地性 ，是从成都的文化土壤「长出来」的「青年磁场」，TA为成都量身定制、独属成都。

这样的底色，一方面成就了COSMO成都的独特气质，另一方面也埋下了成长路上的隐忧，「独」与「毒」并存。

品牌层面来看 ，虽然吸纳本地优秀品牌是业内的常规操作，但COSMO成都的不同之处在于，TA 以本地品牌为肌底构建整个项目，强化在地文化属性，打造「成都年轻人」的场子 。

首先，临街六大门店 中的1807 （城市概念店、双层） 、LANLIZI烘焙概念店，A FEW GOOD KIDS （城市概念店、双层） 均为成都本土品牌，且来头不小——

1807：成都本土潮牌代表，2021年曾两度联名李宁，因「少不入川」系列而名声大噪，具有极高的知名度和影响力；

LANLIZI烘焙概念店：成都法甜天花板「烂李子」专门为COSMO成都定制的烘焙概念店，「烂李子」另外一家店「LANLIZI PATISSERIE」位于REGULAR·源野。

A FEW GOOD KIDS：说唱歌手马思唯与品牌主理人张弛共同创立的品牌，该品牌的全国首家独立概念店位于成都远洋太古里，此次COSMO城市概念店引入了高端支线品牌DONCARE。

*马思唯出生于成都郫县（现为成都郫都区），是国内说唱界的代表人物，拥有超高人气，《崂山道士》、《豆瓣酱》等作品中带有鲜明的四川特色。

其次，场内品牌 中也不乏「成都军团」，比如以1807品牌创始人Chris命名的潮流集合店「ChrisLV」，知名买手店hug联合创始人Jony的新锐买手店「CLAP」、国内最具影响力的Vintage平台「33oz」等在细分领域具有全国影响力的成都品牌；

以及主打年轻趣味生活方式的CANDYMADE HAUS （成立于2020年） 、潮流服饰品牌LIVING TOWN （成立于2021年） 等近年来成都涌现出的新锐品牌。

最后，即使是「外来品牌」 ，也大都遵循了本地视角，几乎无一例外 「很适合成都年轻人」：

比如受Jay-Z、Rihanna等明星追捧的国际嘻哈音乐俱乐部「1OAK」 （全球第七家、国内第二家门店） ，主打青年文化和街头时尚的设计师潮牌「RANDOMEVENT」 （西南首店、双层） ，集合了礼物商店 （淘宝粉丝订阅量110万） 等八个品牌的少女品牌「MOF GIRLS’MALL 少女百货」 （全国首店） ，传递日常餐食温暖、以韩国传统冷三肉闻名的「普通食堂」 （西南首店） ......

*COSMO成都品牌清单｜图据官微

从品牌组合可以看出，COSMO成都无意满足大众需求，甚至极有可能在刻意避开大众、标准化的品牌。

TA聚集了当下成都最具代表性和号召力的本土品牌，为特立独行的成都潮流年轻人提交了一份颇具个性的生活提案。

硬币的另一面是 ，从多次看场经历以及社交媒体反馈情况来看，COSMO成都场内 转化率 较高的门店集中在BADMARKET、1807、OLD ORDER等兼具知名度及性价比的品牌，以及M STAND、LANLIZI、普通食堂等人气餐饮品牌，「打卡不消费」的年轻人占比颇高。

更深层次问题是 ，年轻人欣赏COSMO成都的「独」，但在「用钱包投票」时刻，依然选择了时下高知名度的潮流品牌。

COSMO成都尚处于「场内品牌知名度大于项目知名度」的阶段 ，项目的潮流媒介属性及品牌筛选、推介能力的提升将是一个长期命题。

建筑和空间层面 ，COSMO成都重塑了项目的内外空间气质，向成都年轻人传递出了 「放开来耍」的邀请 ，甚至是 「买不买其次，耍得开心最重要」 。

外立面 ：以大型涂鸦喷绘作品「INVOLVE IN COSMO 众在参与」覆盖原有的玻璃幕墙，与高6.5米的蓝兔子「KARORO」以及门前的小型滑板空间一道，营造出随性自由的街头潮流氛围，邀请同频年轻人「来耍」。

内部空间 ：拆除了大量隔墙及楼板，保留了水泥和现浇材质，在L2、L3层打造了近8,000方的「INNERCO」，钢筋水泥糅合LED屏幕呈现出虚拟化的自由空间。

*相关阅读： INNERCO：超7000m²元宇宙摆摊，近百个潮流品牌都来了？

据 INNERCO官方推文 阐述，INNERCO由INNERCORE (核心)演变而来，旨在构建COSMO的「场所精神」，是基于买手制百货演变而来的全新复合型空间品牌。

就截至目前的呈现情况来看，INNERCO最核心的三大属性分别是买手空间、快闪空间以及活动空间——

作为买手空间，囊括了BADMARKET/CLAP/JUICE MARKET等知名买手店品牌；作为快闪空间，于项目开业初便联动了被誉为「城市青年的精神灯塔」的「跳海酒馆」；作为活动空间，承载了项目开业以来几乎所有重要活动。

*下图为跳海酒馆成都COSMO快闪店

对于总建面5万方的COSMO成都，单就INNERCO近8,000方的体量已是「奢侈」，更不用说TA内部的DJ舞台、小酒吧，以及吸烟区等堪比Livehouse的强社交属性配置。

*从上至下依次为DJ舞台、小酒吧，以及吸烟区

一位经常出没COSMO的朋友对我说，「相比其他项目，COSMO是一个没有太多束缚、不会让人感觉有压力的场子，在这里见到什么都不会感到奇怪」。

「欢迎来耍」的空间气质是COSMO成都的核心亮点之一，但从项目的长期运营维度来看，建筑与空间的鲜明特点，也决定了项目后期调改升级难度较大——

项目总建面5万方，目前商业租赁面积约2万方，几大主力店外，多数店铺为项目统一装修的「格子间」，虽然降低了品牌的装修成本 （几乎可以拎包入住） ，但由于单店较小，难以容纳对门店面积要求较高的高能级店铺。

活动推广层面 来看，相较TX淮海开业首年举办近300场活动、平均每月25场的高密度而言，COSMO成都略显佛系，开业至今的2个月共举办4场大型活动。

单就活动数量而言并不惊人，但活动质量颇高且紧密围绕定位， COSMO成都初步展现出的这种稳扎稳打的运营方式可以说是典型的「成都慢」 。

2022.12.24-25落地了INNER X「公路计划」活动，成为继TX淮海之后的国内第二站，为成都引入优质潮流时尚资源的同时，也提升了项目在国内潮流圈的知名度和影响力；

2023.1.6-1.8举办「捡相应 BIG SALE」活动，以派对、拍卖、抽奖等丰富新颖的形式和内容，激发成都年轻人的参与热情；

2023.2.2-2.5落地NEED！FLEA市集派对，邀请了78位来自全国各地的个性摊主，以及16位DJ和乐队歌手，带来一场具有强烈多样性及潮流个性的复古市集派对；

2023.2.10举办CLOT x NIKE「CLOTEZ」发布会 （目前所知成都范围为数不多的一场） ，邀请成都潮流玩家及品牌主理人到场，现场除了观看CLOT主理人陈冠希的开箱视频，还带来了精彩的霹雳舞battle以及街舞Jam架子鼓表演。

「成都慢」的另一面是COSMO成都的客流稳定性较弱。

目前看来项目存在「活动断客流则断」的问题，周一至周四客流下滑尤其明显，如何在常态化经营中稳定吸引客流将成为原本就定位小众细分群体的COSMO的运营重点和难点。

在COSMO成都外立面的大型涂鸦喷绘作品上有这样一句话，可以说集中阐述了TA所秉持的使命：

「这里是不被时空限制，不被标签定义的青年文化场，TA代表着新时代更加自我的创作和生活方式，传递着不断更新的新鲜感，来凝聚城市好玩的青年人，推进中国潮流文化走向台前，与时代同频共振」。

我钦佩COSMO成都的使命感，赞赏TA所呈现出的强烈属地文化自信，甚至认为年轻人的细分需求被关注是城市商业文明高度发达的标志。

对于COSMO成都来说，好消息是TA并不是孤军作战，整个红盐商圈的年轻力正在崛起，差异互补之势正在形成：

一街之隔的仁恒置地广场于2022年提出了「打造高品质生活方式目的地」的新定位，陆续引入了BROMPTON小布单车西南首店、TSUTAYA BOOKSTORE茑屋书店西南首家等话题性高能级品牌；

成都兰博基尼中心已引入四川人民艺术剧院，将打造「文化艺术商业空间」：

无论是在红盐商圈，还是在成都乃至国内商业市场，COSMO成都都是为数不多很「独」的项目， TA像极了家里受宠的小女儿，不包容也不面面俱到，更不打算取悦所有人； 但比起其他家庭成员， TA当然更脆弱也更容易犯错 。

自2020年12月TX淮海「开箱」以来，追随其后的全国各地的年轻力项目，都在「四平八稳」地追逐热门潮流品牌，制造另一种审美疲劳和同质化困局。

在这种大背景下，COSMO成都的本土化尝试，不失为一种足够大胆的破局思路。

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